INSIGHTS / 유튜브
조회수는 늘었는데 유튜브 수익은 그대로인 이유
기준
짧은 답
RPM 이 내려갔기 때문입니다. 이것은 추측이 아니라 계산식에서 바로 나오는 결론입니다.
수익 = 조회수 × RPM ÷ 1,000 이므로, 조회수가 오른 만큼 수익이 오르지 않았다면 RPM 이 그만큼 낮아진 것 외에 다른 경우가 없습니다.
그래서 첫 번째로 할 일은 원인을 추측하는 것이 아니라 두 달의 RPM 을 나란히 확인하는 것입니다. 얼마나 내려갔는지 숫자로 확정한 뒤에 원인을 봅니다.
RPM 은 그달의 수익을 조회수로 나눈 결과값입니다. 채널이 설정하는 값이 아니라 무엇이 얼마나 조회됐는지에 따라 움직이는 혼합값입니다.
근거
RPM 은 조회수 1,000회당 수익이며 수익을 조회수로 나눈 값이다. 따라서 조회수 · 수익 · RPM 세 값 중 둘이 정해지면 나머지 하나가 결정된다.
YouTube 공식 도움말 — 수익 분석 지표 정의 · 확인
모든 조회에 광고가 붙지는 않는다. 광고주 친화적이지 않은 영상, 광고를 끈 영상, 보여 줄 광고가 없는 경우가 공식 사유로 명시되어 있다.
YouTube 공식 도움말 — 수익 분석 지표 정의 · 확인
RPM 에는 광고 외에 YouTube Premium, 채널 멤버십, Super Chat, Super Stickers 수익이 함께 포함된다. 이 항목들이 줄어도 RPM 이 내려간다.
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먼저 숫자로 확정한다
두 달의 조회수와 수익을 적고 각각 RPM 을 계산합니다. 수익 ÷ 조회수 × 1,000 입니다.
이 단계가 중요한 이유는 체감과 숫자가 자주 어긋나기 때문입니다. "조회수가 많이 늘었다"가 실제로는 10% 였고 수익은 8% 올랐다면, 설명할 것이 애초에 없습니다.
반대로 조회수가 50% 늘었는데 수익이 2% 올랐다면 RPM 이 30% 넘게 내려간 것이고, 그 정도면 구성에 실제 변화가 있었다는 뜻입니다. 아래 예시가 그 경우입니다.
RPM 이 내려가는 구조적인 이유
RPM 은 그달에 일어난 모든 조회를 한데 섞어서 나눈 값입니다. 그래서 무엇이 조회됐는지가 바뀌면 값이 움직입니다. 채널이 설정을 바꾸지 않아도 그렇습니다.
광고가 붙는 비율이 바뀌는 경우가 있습니다. 공식 문서는 모든 조회에 광고가 붙지 않는다고 명시하고, 그 사유로 광고주 친화적이지 않은 영상, 광고를 끈 영상, 보여 줄 광고가 없는 경우를 듭니다. 늘어난 조회가 광고가 잘 붙지 않는 영상에서 나왔다면 조회수는 늘고 수익은 덜 늡니다.
영상 형식의 구성이 바뀌는 경우도 있습니다. 형식마다 광고가 붙는 방식이 다르므로, 어느 쪽 조회가 늘었는지에 따라 혼합값인 RPM 이 움직입니다.
광고 외 수익이 줄어드는 경우도 있습니다. RPM 에는 멤버십과 Super Chat 같은 수익이 함께 들어 있어서, 조회수와 무관하게 그쪽이 줄면 RPM 이 내려갑니다.
확인 순서
1. 두 달의 RPM 을 계산해 변화폭을 확정합니다. 변화가 작으면 여기서 끝납니다.
2. 조회수가 어디서 늘었는지 봅니다. 특정 영상 하나가 크게 터졌다면 그 영상의 광고 설정과 형식을 먼저 확인합니다.
3. 영상별 광고 설정을 확인합니다. 광고를 꺼 둔 영상에서 조회가 늘었다면 조회수만 늘고 광고 수익은 늘지 않습니다.
4. 광고 외 수익 항목의 변화를 봅니다. 멤버십이나 후원이 줄어든 달이라면 조회수와 관계없이 RPM 이 내려갑니다.
5. 집계 시점을 확인합니다. 유튜브의 수익 수치는 확정되기 전까지 조정될 수 있으므로, 방금 끝난 달을 지난달과 나란히 놓으면 아직 덜 반영된 값을 비교하게 됩니다.
무엇을 하지 않아야 하는가
원인을 하나로 단정하지 않는 편이 좋습니다. 위 항목들은 동시에 작용할 수 있고, 각각이 얼마나 기여했는지는 스튜디오의 수치로만 갈립니다.
다른 채널의 RPM 과 비교하는 것도 도움이 되지 않습니다. RPM 은 그 채널의 구성이 만든 값이라, 비교 대상이 되려면 구성이 같아야 하는데 그런 일은 없습니다.
그리고 이 상황 자체가 이상 신호는 아닙니다. 조회수와 수익이 정확히 비례해서 움직이는 달이 오히려 드뭅니다.
숫자로 보기
조회수는 크게 늘었는데 수익이 거의 그대로인 달을 예로 듭니다. 아래 수치는 관계를 보이기 위해 가정한 값이며 평균이나 기대치가 아닙니다.
| 지난달 조회수 | 100,000회 |
|---|---|
| 지난달 수익가정값 | 200,000원 |
| 이번달 조회수 | 150,000회 |
| 이번달 수익가정값 | 205,000원 |
| 지난달 RPM200,000 ÷ 100,000 × 1,000 | 2,000원 |
| 이번달 RPM205,000 ÷ 150,000 × 1,000 | 1,367원 |
| 조회수 변화 | +50% |
| 수익 변화 | +2.5% |
| RPM 변화여기가 설명이 필요한 지점 | -32% |
조회수가 50% 늘었는데 수익은 2.5% 늘었습니다. 그 차이는 전부 RPM 이 32% 내려간 것으로 설명됩니다. 세 값 중 둘이 정해지면 나머지가 결정되므로, 다른 설명이 들어갈 자리가 없습니다.
여기서 할 일은 32% 라는 폭에 맞는 원인을 찾는 것입니다. 광고 설정 하나를 바꾼 정도로는 이만큼 움직이기 어렵고, 늘어난 5만 회가 어디서 왔는지를 보는 편이 빠릅니다.
반대로 RPM 변화가 3% 수준이었다면 찾을 것이 없습니다. 혼합값은 달마다 그 정도로는 움직입니다.
흔한 실수
- 원인을 먼저 추측한다
- RPM 변화폭을 확정하기 전에는 무엇을 설명해야 하는지도 모르는 상태입니다. 숫자를 먼저 놓으면 찾을 범위가 크게 줄어듭니다.
- 확정 전 수치를 지난달과 비교한다
- 방금 끝난 달의 수익은 아직 조정될 수 있습니다. 확정된 달끼리 비교해야 같은 기준이 됩니다.
- 다른 채널의 RPM 을 기준으로 삼는다
- RPM 은 그 채널의 조회 구성이 만든 값입니다. 구성이 다른 채널의 값은 내 판단의 기준이 될 수 없습니다.
- 조회수만 늘리면 해결된다고 본다
- 광고가 잘 붙지 않는 쪽에서 조회가 늘고 있다면 같은 일이 반복됩니다. 어디서 늘고 있는지를 먼저 봐야 합니다.
직접 계산해 보기
각 달의 조회수와 RPM 을 넣어 두 번 계산하면 어느 쪽이 얼마나 달라졌는지 금액으로 보입니다. 목표 수익을 넣으면 필요한 조회수도 역산해 줍니다. 회원가입이 필요 없고 입력값은 서버로 전송되지 않습니다.
두 달을 각각 계산해 비교하기이어지는 질문
- RPM 이 내려간 게 아니라 유튜브가 정책을 바꾼 건 아닐까요?
- 정책 변경이 있었다면 그것도 RPM 에 반영되어 나타납니다. 즉 관측되는 사실은 여전히 "RPM 이 내려갔다"이고, 정책은 그 원인 후보 중 하나입니다. 확인 순서는 달라지지 않습니다.
- 조회수가 늘었는데 수익이 오히려 줄 수도 있나요?
- 있습니다. RPM 이 조회수 증가율보다 더 크게 내려가면 그렇게 됩니다. 계산은 같은 방식으로 하면 되고, 변화폭만 더 큽니다.
- 쇼츠 조회가 늘어서 그런 건가요?
- 형식 구성이 바뀌면 혼합값인 RPM 이 움직이는 것은 맞습니다. 다만 그 방향과 크기는 채널마다 다르므로, 스튜디오에서 형식별 수치를 직접 확인하는 편이 정확합니다. 여기서 일반적인 배수를 말할 수는 없습니다.