INSIGHTS / 유튜브
조회수는 늘었는데 유튜브 수익은 그대로인 이유
기준
짧은 답
RPM 이 내려갔기 때문입니다. 이것은 추측이 아니라 계산식에서 바로 나오는 결론입니다.
수익 = 조회수 × RPM ÷ 1,000 이므로, 조회수가 오른 만큼 수익이 오르지 않았다면 RPM 이 그만큼 낮아진 것 외에 다른 경우가 없습니다.
그래서 첫 번째로 할 일은 원인을 추측하는 것이 아니라 **두 달의 RPM 을 나란히 확인하는 것**입니다. 얼마나 내려갔는지 숫자로 확정한 뒤에 원인을 봅니다.
RPM 은 그달의 수익을 조회수로 나눈 결과값입니다. 채널이 설정하는 값이 아니라 무엇이 얼마나 조회됐는지에 따라 움직이는 혼합값입니다.
근거
RPM 은 조회수 1,000회당 수익이며 수익을 조회수로 나눈 값이다. 따라서 조회수 · 수익 · RPM 세 값 중 둘이 정해지면 나머지 하나가 결정된다.
YouTube 공식 도움말 — 수익 분석 지표 정의 · 확인
모든 조회에 광고가 붙지는 않는다. 광고주 친화적이지 않은 영상, 광고를 끈 영상, 보여 줄 광고가 없는 경우가 공식 사유로 명시되어 있다.
YouTube 공식 도움말 — 수익 분석 지표 정의 · 확인
RPM 에는 광고 외에 YouTube Premium, 채널 멤버십, Super Chat, Super Stickers 수익이 함께 포함된다. 이 항목들이 줄어도 RPM 이 내려간다.
YouTube 공식 도움말 — 수익 분석 지표 정의 · 확인
먼저 숫자로 확정한다
두 달의 조회수와 수익을 적고 각각 RPM 을 계산합니다. 수익 ÷ 조회수 × 1,000 입니다.
이 단계가 중요한 이유는 체감과 숫자가 자주 어긋나기 때문입니다. "조회수가 많이 늘었다"가 실제로는 10% 였고 수익은 8% 올랐다면, 설명할 것이 애초에 없습니다.
반대로 조회수가 50% 늘었는데 수익이 2% 올랐다면 RPM 이 30% 넘게 내려간 것이고, 그 정도면 구성에 실제 변화가 있었다는 뜻입니다. 아래 예시가 그 경우입니다.
RPM 이 내려가는 구조적인 이유
RPM 은 그달에 일어난 모든 조회를 한데 섞어서 나눈 값입니다. 그래서 **무엇이 조회됐는지가 바뀌면 값이 움직입니다.** 채널이 설정을 바꾸지 않아도 그렇습니다.
광고가 붙는 비율이 바뀌는 경우가 있습니다. 공식 문서는 모든 조회에 광고가 붙지 않는다고 명시하고, 그 사유로 광고주 친화적이지 않은 영상, 광고를 끈 영상, 보여 줄 광고가 없는 경우를 듭니다. 늘어난 조회가 광고가 잘 붙지 않는 영상에서 나왔다면 조회수는 늘고 수익은 덜 늡니다.
영상 형식의 구성이 바뀌는 경우도 있습니다. 형식마다 광고가 붙는 방식이 다르므로, 어느 쪽 조회가 늘었는지에 따라 혼합값인 RPM 이 움직입니다.
광고 외 수익이 줄어드는 경우도 있습니다. RPM 에는 멤버십과 Super Chat 같은 수익이 함께 들어 있어서, 조회수와 무관하게 그쪽이 줄면 RPM 이 내려갑니다.
확인 순서
1. 두 달의 RPM 을 계산해 변화폭을 확정합니다. 변화가 작으면 여기서 끝납니다.
2. 조회수가 **어디서** 늘었는지 봅니다. 특정 영상 하나가 크게 터졌다면 그 영상의 광고 설정과 형식을 먼저 확인합니다.
3. 영상별 광고 설정을 확인합니다. 광고를 꺼 둔 영상에서 조회가 늘었다면 조회수만 늘고 광고 수익은 늘지 않습니다.
4. 광고 외 수익 항목의 변화를 봅니다. 멤버십이나 후원이 줄어든 달이라면 조회수와 관계없이 RPM 이 내려갑니다.
5. 집계 시점을 확인합니다. 유튜브의 수익 수치는 확정되기 전까지 조정될 수 있으므로, 방금 끝난 달을 지난달과 나란히 놓으면 아직 덜 반영된 값을 비교하게 됩니다.
무엇을 하지 않아야 하는가
원인을 하나로 단정하지 않는 편이 좋습니다. 위 항목들은 동시에 작용할 수 있고, 각각이 얼마나 기여했는지는 스튜디오의 수치로만 갈립니다.
다른 채널의 RPM 과 비교하는 것도 도움이 되지 않습니다. RPM 은 그 채널의 구성이 만든 값이라, 비교 대상이 되려면 구성이 같아야 하는데 그런 일은 없습니다.
그리고 이 상황 자체가 이상 신호는 아닙니다. 조회수와 수익이 정확히 비례해서 움직이는 달이 오히려 드뭅니다.
숫자로 보기
조회수는 크게 늘었는데 수익이 거의 그대로인 달을 예로 듭니다. 아래 수치는 관계를 보이기 위해 **가정한 값**이며 평균이나 기대치가 아닙니다.
| 지난달 조회수 | 100,000회 |
|---|---|
| 지난달 수익가정값 | 200,000원 |
| 이번달 조회수 | 150,000회 |
| 이번달 수익가정값 | 205,000원 |
| 지난달 RPM200,000 ÷ 100,000 × 1,000 | 2,000원 |
| 이번달 RPM205,000 ÷ 150,000 × 1,000 | 1,367원 |
| 조회수 변화 | +50% |
| 수익 변화 | +2.5% |
| RPM 변화여기가 설명이 필요한 지점 | -32% |
조회수가 50% 늘었는데 수익은 2.5% 늘었습니다. 그 차이는 전부 RPM 이 32% 내려간 것으로 설명됩니다. 세 값 중 둘이 정해지면 나머지가 결정되므로, 다른 설명이 들어갈 자리가 없습니다.
여기서 할 일은 32% 라는 폭에 맞는 원인을 찾는 것입니다. 광고 설정 하나를 바꾼 정도로는 이만큼 움직이기 어렵고, 늘어난 5만 회가 어디서 왔는지를 보는 편이 빠릅니다.
반대로 RPM 변화가 3% 수준이었다면 찾을 것이 없습니다. 혼합값은 달마다 그 정도로는 움직입니다.
흔한 실수
- 원인을 먼저 추측한다
- RPM 변화폭을 확정하기 전에는 무엇을 설명해야 하는지도 모르는 상태입니다. 숫자를 먼저 놓으면 찾을 범위가 크게 줄어듭니다.
- 확정 전 수치를 지난달과 비교한다
- 방금 끝난 달의 수익은 아직 조정될 수 있습니다. 확정된 달끼리 비교해야 같은 기준이 됩니다.
- 다른 채널의 RPM 을 기준으로 삼는다
- RPM 은 그 채널의 조회 구성이 만든 값입니다. 구성이 다른 채널의 값은 내 판단의 기준이 될 수 없습니다.
- 조회수만 늘리면 해결된다고 본다
- 광고가 잘 붙지 않는 쪽에서 조회가 늘고 있다면 같은 일이 반복됩니다. 어디서 늘고 있는지를 먼저 봐야 합니다.
직접 계산해 보기
각 달의 조회수와 RPM 을 넣어 두 번 계산하면 어느 쪽이 얼마나 달라졌는지 금액으로 보입니다. 목표 수익을 넣으면 필요한 조회수도 역산해 줍니다. 회원가입이 필요 없고 입력값은 서버로 전송되지 않습니다.
두 달을 각각 계산해 비교하기이어지는 질문
- RPM 이 내려간 게 아니라 유튜브가 정책을 바꾼 건 아닐까요?
- 정책 변경이 있었다면 그것도 RPM 에 반영되어 나타납니다. 즉 관측되는 사실은 여전히 "RPM 이 내려갔다"이고, 정책은 그 원인 후보 중 하나입니다. 확인 순서는 달라지지 않습니다.
- 조회수가 늘었는데 수익이 오히려 줄 수도 있나요?
- 있습니다. RPM 이 조회수 증가율보다 더 크게 내려가면 그렇게 됩니다. 계산은 같은 방식으로 하면 되고, 변화폭만 더 큽니다.
- 쇼츠 조회가 늘어서 그런 건가요?
- 형식 구성이 바뀌면 혼합값인 RPM 이 움직이는 것은 맞습니다. 다만 그 방향과 크기는 채널마다 다르므로, 스튜디오에서 형식별 수치를 직접 확인하는 편이 정확합니다. 여기서 일반적인 배수를 말할 수는 없습니다.